Wie verkauft man einen Kurs? Der komplette SEO-Leitfaden für Kreative

Sie haben einen Online-Kurs geplant und erstellt und fragen sich nun, wie es weitergehen soll? Die meisten Kreativen stehen vor dem gleichen Problem. Schließlich sind Sie Experten auf Ihrem Gebiet, aber nicht unbedingt Online-Marketing-Spezialisten! Sie haben Monate damit verbracht, Ideen zu recherchieren, Drehbücher zu schreiben, den Kurs aufzunehmen und zu bearbeiten. Und was nun? Lassen Sie die ganze Arbeit nicht umsonst gewesen sein! Wie Sie mehr Besucher für Ihren Kurs gewinnen Zielseitea mit der Immatrikulation und damit die Zahl der Studenten erhöhen? Die Antwort lautet Positionierung Online-Kurs. Im heutigen Artikel erfahren Sie, wie Sie einen stetigen Strom von Leads direkt zu Ihrem Kurs erhalten, ohne für Werbung zu bezahlen!

Für die Uneingeweihten - was ist SEO und wie funktioniert es?

Bevor wir zu den Anleitungen übergehen, die zeigen, wie eine ordnungsgemäß durchgeführte Kurspositionierung aussehen sollte, lohnt es sich, zu den Grundlagen zurückzukehren. Was ist SEOoder Suchmaschinen-Optimierung? Optimierung der Quantität und Qualität des Website-Traffics (Anzahl der Besucher) aus organischen Suchergebnissen. Richtig durchgeführte SEO-Maßnahmen sorgen für täglichen, kostenlosen Traffic direkt von Google. Sie brauchen also keine bezahlte Werbung. Um es noch einfacher auszudrücken, SEO ist Optimierung Ihre Website und ihre Inhalte, damit Google sie mag und sie in den Suchergebnissen für die für Ihr Unternehmen relevanten Begriffe weit oben platziert. Lassen Sie uns ein Beispiel nehmen. Sie sind die Autoren eines Italienischkurses. SEO hilft Ihnen, sichtbarer zu werden, wenn Menschen bei Google nach "Online-Italienischkurs" suchen.  

Um sich vorzustellen, wie SEO funktioniert, hilft es, sich Suchmaschinen als riesige digitale Bibliotheken vorzustellen. Anstelle von Büchern speichern sie jedoch Webseiten. Bots, so genannte Crawler, untersuchen jede einzelne Seite, finden ihren Zweck und ihren Inhalt heraus und indexieren sie dann, d. h. sie werden in den Bestand der Suchmaschine aufgenommen. Wie geht es weiter? Wenn ein Nutzer im Internet nach "Online-Italienischkurs" sucht, Der Google-Algorithmus durchsucht den Index und zeigt an, was seiner Meinung nach die beste Antwort auf die Anfrage ist. Wenn Sie Inhaber einer Website sind, sollten Sie wissen, dass Suchmaschinen Websites anhand von Hunderten von Faktoren bewerten. Dazu gehören der Inhalt, das Alter und die Geschichte der Domain, die Ladegeschwindigkeit der Website oder ihre Sicherheit. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es bei der Suchmaschinenoptimierung darum geht, Ihre Website so zu optimieren, dass sie die Internetnutzer und den Algorithmus zufriedenstellt und Google zeigt, dass Sie die beste Antwort auf den Suchbegriff sind. 

Warum ist SEO ein wichtiger Faktor, den sich Entwickler von Online-Kursen zunutze machen sollten?

Es ist an der Zeit, ein wenig zu träumen. Stellen Sie sich vor, dass jede Woche ein ständiger Strom von Interessenten Ihre Anmeldeseite für den Kurs besucht. Und das ist noch nicht das Ende der Vision - stellen Sie sich vor, dass all dies geschieht, ohne Geld für Werbung auszugeben und ohne stundenlang in den sozialen Medien um potenzielle Studierende zu "werben". Das ist kein Hirngespinst. Dies ist die Art von Effekt, den die Positionierung von Online-Kursen mit sich bringt. Und warum? Einige bildungsbezogene Schlüsselwörter haben mehrere hundert (oder sogar mehrere tausend!) Suchanfragen pro Monat. Und wenn Sie in den Google-Ergebnissen ganz oben stehen, werden die meisten Besucher auf Ihre Website kommen. Aber kommen wir nun zu den Einzelheiten und kehren wir zu dem sonnigen Beispiel des Italienischkurses zurück. 

Werfen Sie einen Blick auf die obigen Daten. Rund 480 Personen suchen jeden Monat nach einem Online-Italienischkurs. Das sind 480 stark interessierte Kunden, die nach Schulungen suchen und die Absicht haben, sie zu kaufen. In Zukunft sind das ungefähr 115 potenzielle Kunden pro Monat und 16 pro Tag. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich finde, dass 16 Interessenten, die jeden Tag die Verkaufsseite besuchen, ohne zusätzlichen Aufwand ein großartiges Ergebnis sind! Selbst wenn sich nur zwei von ihnen tatsächlich für einen Kauf entscheiden, ist das immer noch ein Erfolg. Genau das ist das Potenzial der Positionierung von Online-Kursen.

Wie verkauft man einen Kurs? Vergleich von SEO mit anderen Online-Werbemethoden

Vergleicht man die Positionierung von Kursen mit anderen Marketingmethoden, so wird die Wahl der Werbeform deutlich.

• Soziale Medien - Social-Media-Plattformen sind ein wertvoller Kanal, um potenzielle Lernende zu erreichen, aber sie erfordern auch viel Zeit, ständige Präsenz, Überwachung und Kundenservice. 

• Werbung auf Google oder Facebook - werden immer teurer und ihre Wirksamkeit nimmt ab. Außerdem erfordern sie viel Kapital, um in Gang zu kommen. Die Positionierung hingegen erfordert nur Zeit, Geduld und Wissen, das leicht erworben werden kann.

• Zugehörigkeiten - Die Suche nach Partnern ist eine der besten Möglichkeiten, um anfangs Verkäufe zu erzielen, aber denken Sie daran, dass Sie dem Partner bis zu 50% (manchmal sogar mehr) zahlen müssen. Mit SEO behalten Sie 100% für sich selbst.

Wie verkauft man einen Kurs? SEO für Schulungskurse Schritt für Schritt

SEO ist gleichzeitig sehr einfach und sehr kompliziert. In den meisten Fällen reicht es aus, alles zu tun, was ein Unternehmen natürlich tut, um potenzielles Publikum anzuziehen:

• Wert schaffen Inhalt über das Produkt/die Dienstleistung

• in den sozialen Medien aktiv sein

• Aufbau von Beziehungen zu anderen Unternehmen des Sektors

• Sicherstellung einer guten Erfahrung für die Besucher der Website

• sicherstellen, dass die Website von Google indexiert wird und für die Nutzer sicher ist

Was ist also der "komplizierte" Teil? Sie müssen all diese Dinge auf die richtige Weise tun. Sonst kennen Sie zwar das Ziel, sind aber so weit vom Kurs abgekommen, dass es eine Ewigkeit dauert, wieder auf den richtigen Weg zu kommen.

Die Grundlagen, d.h. die Keyword-Recherche

Die Keyword-Recherche ist der Eckpfeiler der Suchmaschinenoptimierung. Wenn Sie diesen Schritt nicht richtig durchführen, sind Ihre Bemühungen reine Zeit- und Geldverschwendung. Die meisten Leute machen es am Anfang falsch und verschwenden Monate damit, in die falsche Richtung zu gehen. Am besten beginnen Sie Ihre Recherche mit einem Brainstorming. Sie können auch die automatische Google-Vervollständigung zur Hilfe nehmen.

Sobald Sie die Ideen haben, ein Keyword-Recherche-Tool verwendenum harte Daten für alle Phrasen im Zusammenhang mit Ihrem Kurs zu finden. Was sollten Sie verwenden? Dies könnte zum Beispiel sein Google Keyword-Planer, Schlüsselwort-Generator ob der Stecker Schlüsselwort Surfer. Dies sind kostenlose Tools. 

Achtung! Hier machen die meisten Anbieter von Online-Kursen einen Fehler. Sie denken in etwa so: "Diese Phrase hat die meisten Besucher. Ich werde ihn ins Visier nehmen, weil er die meisten Besucher auf meine Website locken wird". Die Begriffe mit den meisten Suchanfragen haben jedoch in der Regel auch den größten Wettbewerb. Und da Google Websites mit Autorität, vielen Inhalten und Links bevorzugt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie von ihnen einfach erdrückt werden. Was ist also zu tun? Weniger populäre, spezifischere Schlüsselwörter zuerst anvisieren (Long-Tail). Sie zeichnen sich dadurch aus, dass sie gezielter sind als die Hauptsätze und einen höheren ROI haben.

Erstellung von Inhalten

Die beste Art, Inhalte zu planen, ist die Bildung von sogenannten Clustern (Inhaltscluster). Das heißt, Sie schreiben einen Artikel über das Hauptthema und mehrere andere Artikel über das Unterthema innerhalb des Hauptthemas. Sie verlinken dann im Hauptartikel auf die einzelnen Unterthemen. Warum sollte man den Inhalt in Clustern organisieren? Diese Methode macht es für Google einfacher zu verstehen, worum es auf der Website geht, und ist auch aus Sicht der Nutzer bequem.

Sie wissen, wie Sie Inhalte strukturieren können, aber wie sollte der Inhalt selbst aussehen? Hier sind einige Tipps zum Schreiben:

• Inhalte unter Berücksichtigung der von Ihnen gewählten Phrasen erstellendie für potenzielle Lernende wichtig sind. Gleichzeitig dürfen Sie sich nicht nur darauf konzentrieren, sie in den Text zu "stopfen". Er muss angenehm zu lesen sein

• einfache, kurze Sätze und Absätze verwenden. Sie sind für die Leser leichter zu verdauen und für Google-Roboter leichter zu scannen.

• Wertorientierung. Die Leser wollen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen wissen, wie die Informationen, die sie gelernt haben, ihnen nützen werden. Sie wollen praktische Ratschläge, die ihr Leben (oder irgendeinen Aspekt davon) verbessern werden. Sie wollen auch beschäftigt und unterhalten werden und sich nicht zu Tode langweilen. Daher müssen Ihre Inhalte die Fragen beantworten, aber auch einen echten, greifbaren Nutzen für Ihre Leser bringen. Andernfalls... werden sie aufhören zu lesen.

Natürliche, stärkende Verknüpfung

Links sind Googles Mittel, um die Qualität einer Website zu bewerten. Wenn andere Websites auf die Website verlinken, ist das ein Signal, das besagt: "Hey Google, das ist eine tolle Website!". Ihr Ziel ist es, die Quantität und Qualität der Links, die auf Ihre Kursseite verweisen, zu optimieren. Es reicht jedoch nicht aus, darauf zu warten, dass die Links auf magische Weise von selbst erscheinen! Was ist zu tun, und woher bekommt man sie?

• Soziale Medien - Nutzen Sie Ihre Profile auf Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram und anderen Social-Media-Plattformen. Fügen Sie in Ihre Bio ein Linkdie Sie auf die Kursseite weiterleitet. Sie können auch ein Google My Business-Konto einrichten, um Ihren Kurs zu bewerben. Dazu benötigen Sie jedoch eine physische Adresse.

• Foren - Finden Sie Branchenforen und nutzen Sie diese, um den Traffic zu erhöhen. Nehmen Sie an Unterhaltungen teil und teilen Sie Ihren Schulungslink. Denken Sie jedoch daran, sich nicht in Spammer zu verwandeln! 

• Ihr Sektor - Vielleicht arbeiten Sie mit anderen zusammen, um einen Online-Kurs zu fördern, oder Sie haben einfach darüber gesprochen. Setzen Sie sich mit ihnen in Verbindung. Fragen Sie, ob sie bereit wären, Links zu Ihrem Kurs in ihre Inhalte aufzunehmen. Sie können auch anbieten, Links auszutauschen.

• "manuelle" Suche - Suchen Sie nach Leuten in Ihrer Nische, die Kurse bewerten, und fragen Sie sie, ob sie z. B. Ihren Kurs in die Rangliste aufnehmen würden. Einige werden ihn kostenlos hinzufügen, andere gegen eine bestimmte Gebühr. Es gibt viele Websites mit Bewertungen für alle Arten von Kursen, eine kurze Recherche genügt, um sie zu finden. 

SEO - die Antwort auf die Frage, wie man Schulungen verkauft

Die Vermarktung einer Fortbildung ist keine leichte Aufgabe, vor allem dann nicht, wenn Sie auf dem Markt noch nicht gut etabliert sind - sei es als Unternehmen oder als persönliche Marke. Wie Sie beim Lesen dieses Artikels vielleicht gesehen haben, gibt es jedoch Möglichkeiten, Ihre Schulungen zu vermarkten und sich wachsender Gewinne und Beliebtheit zu erfreuen. SEO ist bei weitem eine der effektivsten. Sobald Sie für die Begriffe, die für die Schulung wichtig sind, eine gute Platzierung erreicht haben, werden potenzielle Teilnehmer ohne zusätzlichen Aufwand auf Ihre Website kommen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie geduldig und sachkundig sein müssen, egal ob Sie einen SEO-Kurs über Business oder über Makramee machen wollen. Wenn Sie auf der Suche nach einem Ort sind, an dem Sie sowohl die Grundlagen als auch fortgeschrittenere SEO- und Positionierungsthemen erlernen können, sollten Sie sich mit dem SEOSki-Blog anfreunden!