Wie schreibt man eine effektive Produktbeschreibung in 5 Schritten?

Der Online-Einkauf wird für die Polen immer mehr zur Standard-Einkaufsmethode. Die Pandemie und die Schließung von stationären Geschäften haben die Entwicklung des E-Commerce-Marktes beschleunigt, und der Umsatz von Unternehmen mit entwickeltem Online-Verkauf ist schnell gewachsen. Wenn Sie auch eigene Online-Shops betreiben, sich aber wundern, warum Ihre Konkurrenten bessere Positionen in den Suchergebnissen und damit mehr Kunden erhalten - wir haben die Antwort für Sie. Das Problem könnten die Produktbeschreibungen auf der Website sein. In einem stationären Geschäft kann der Kunde den Artikel, für den er sich interessiert, nicht nur aus der Nähe betrachten, sondern auch auf die Hilfe eines Verkäufers zählen. Bei einem Online-Shop gibt es diese Möglichkeit nicht. Deshalb sind die Beschreibungen so wichtig und übernehmen diese Aufgabe. Woraus sollten sie bestehen? Warum sind sie wichtig aus der Sicht von SEO? Wie schreibt man eine gute Produktbeschreibung? Die Antworten auf diese Fragen finden Sie im heutigen Artikel.

Was ist eine Produktbeschreibung in einem Online Shop?

Wie Sie leicht erraten können, lautet die Produktbeschreibung Inhalt auf der Seite eines bestimmten Produkts im Angebot, der dessen Eigenschaften angibt. Sie liefert potenziellen Kunden so viele Informationen wie möglich, auf deren Grundlage sie eine Kaufentscheidung treffen können. Es muss niemand mehr überzeugt werden, dass "Inhalt ist König", und Worte haben enorme Macht und verkaufen. Deshalb weisen viele Spezialisten auf die Produktbeschreibungen im Online-Shop als das Element hin, das am meisten beeinflusst die Konversionsrate. 

Einer Studie zufolge, die von OneSpace über 87% der Online-Käufer geben an, dass eine aussagekräftige Produktbeschreibung ein wichtiger Faktor für ihre Kaufentscheidung ist. Noch wichtiger ist, dass 98% (!) Kunden ihren Kauf nicht abgeschlossen haben, weil die Produktinformationen unvollständig waren. Wie Sie selbst feststellen können, spielen Beschreibungen aus Sicht der Nutzer eine entscheidende Rolle beim Online-Shopping. Und wie hängt diese Art von Inhalt mit der Positionierung eines Online-Shops zusammen?

Produktbeschreibungen und SEO - Relevanz

Die Wahrheit ist einfach und brutal - wenn Sie sich nicht um die Optimierung Ihres Shops und damit um die Optimierung des Inhalts (einschließlich der Beschreibungen) kümmern, können Sie nicht auf Suchmaschinen-Traffic zählen. Eine gut geschriebene Beschreibung sollte so optimiert sein, dass sie nicht nur die Erwartungen der Leser, sondern auch die der Google-Roboter erfüllt. Die richtige Struktur sowie die Auswahl und Platzierung von Schlüsselwörtern ermöglichen es der Suchmaschine, den Text zu klassifizieren und so die Produkt-Unterseite zu den spezifischen Schlüsselwörtern anzuzeigen, die von Internetnutzern eingegeben wurden. 

Manche Betreiber von Online-Shops vergessen völlig, ihre Beschreibungen für SEO zu optimieren. Es gibt aber auch solche, die es in die entgegengesetzte Richtung übertreiben und die Beschreibungen ganz den Robotern unterordnen. Sie vergessen, dass sie vor allem inhaltliche Aspekte enthalten und ihren potenziellen Kunden dienen sollten. Es ist daher ein Fehler, die Beschreibungen unnatürlich mit Schlüsselwörtern zu füllen.

Wie erstelle ich eine Produktbeschreibung? 5 Schritte

Sprechen Sie die Sprache der Vorteile

Produktmerkmale sind wichtig. Aber gehen Sie noch einen Schritt weiter. Die Schuhe, die Sie verkaufen, haben ein Dämpfungssystem? Toll, aber was bringt das dem Käufer? Beschreiben Sie einfach den Nutzen - z. B. keine wunden Füße mehr nach dem Laufen! Die Produkteigenschaft sollte der Ausgangspunkt für die Beschreibung des tatsächlichen Nutzens für den Kunden sein. Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie Media Markt das macht. Überlegen Sie daher bei der Erstellung von Beschreibungen, welche Probleme Ihr Angebot löst, und kommunizieren Sie dies klar. 

Schreiben Sie umfassende Inhalte

Im Internet finden Sie unterschiedliche Informationen. Die einen schreiben, dass die optimale Produktbeschreibung 300 Wörter umfassen sollte, die anderen geben 1.500 Zeichen an. Die Wahrheit ist, dass die Suchmaschine breite Inhalte mag. Je länger die Beschreibung ist, desto besser - solange sie nicht zu "wässrig" wird. 

An dieser Stelle sei auf die in Online-Shops übliche Praxis hingewiesen, dass Aufteilung der Produktbeschreibung in zwei Teile. Der erste Teil befindet sich in der Regel direkt neben dem Foto, unter dem Produktnamen. Manchmal hat er auch die Form einer Aufzählung der wichtigsten Merkmale. Der zweite Teil befindet sich unterhalb des Fotos oder unter der Schaltfläche "Mehr erfahren". Er enthält einen Text, der unentschlossene Kunden zum Kauf bewegen und die Seite durch die Aufnahme von Schlüsselwörtern positionieren soll.

Geben Sie dem Leser die genauen Produktspezifikationen

Wenn wir online kaufen, haben wir keinen physischen Kontakt mit dem Produkt - das ist offensichtlich. Deshalb ist es so wichtig, detaillierte Angaben in der Beschreibung zu machen. Nehmen Sie zum Beispiel Schuhe. Die Bilder zeigen nicht alles, was wir vor dem Kauf wissen wollen. Daher muss die Beschreibung Informationen enthalten wie:

• das Material, aus dem das Schuhwerk hergestellt ist
• Einlegesohlengröße
• Zweck (z. B. für Läufer)

Bitte beachten Sie: Kopieren Sie keine vollständigen Produktbeschreibungen von der Website des Herstellers! Spezifikationen/technische Daten sind die Ausnahme.

Wenn Sie andere Artikel im SEOSki-Blog gelesen haben, wissen Sie, dass die Einzigartigkeit von Inhalten einer der Rankingfaktoren für Google ist. Dieselben Beschreibungen auf verschiedenen Seiten und Unterseiten bedeuten doppelte Inhalte, was sich wiederum negativ auf das Suchmaschinen-Ranking auswirkt. Plagiate können sogar dazu führen, dass eine Website abgestraft wird! 

Aktivieren Sie Ihre Sinne

Je nachdem, was Sie verkaufen, sprechen Sie in Ihren Beschreibungen die Sinne an und beeinflussen sie. Der Sehsinn wird natürlich am effektivsten durch professionelle Produktbilder angesprochen. Am besten ist es, das Produkt aus der Nähe, aus verschiedenen Perspektiven und im Kontext - also im täglichen Gebrauch - zu präsentieren.

Wann sollen die anderen Sinne eingesetzt werden? Beschreiben Sie die Geschmacks- und Geruchsempfindungen, wenn Sie Süßigkeiten oder Kosmetika verkaufen. Beziehen Sie sich auf den Tastsinn, um z. B. alle Arten von Texturen und Materialien zu beschreiben. 

Nutzen Sie die Macht der Schlüsselbegriffe klug

Damit ein Online-Shop erfolgreich sein kann, müssen die Beschreibungen optimiert werden. Das bedeutet, dass eine Keyword-Recherche durchgeführt werden muss und die Texte entsprechend gesättigt werden müssen. Um herauszufinden, welche Wörter Ihre potenziellen Kunden bei der Online-Suche verwenden, nutzen Sie Tools wie Antwort an die Öffentlichkeit, Ahrefs, Senuto oder mit Google Keyword-Planer. Es ist wichtig, dass die Sätze für den Leser nicht auffallen und im Inhalt natürlich klingen. 

Wie kann sich ein Geschäft von anderen abheben und hohe Platzierungen in Google erhalten? Die Antwort lautet Positionierung in einem mehr präzise Long-Tail-PhrasenDiese haben in der Regel ein geringeres Suchvolumen, sind aber auch weniger wettbewerbsfähig. Diese haben tendenziell weniger Suchanfragen, sind aber auch weniger wettbewerbsfähig.

Beachten Sie dies bei der Erstellung einer Produktbeschreibung

Was sollte man sonst noch wissen, wenn man sich an das Verfassen von Produktbeschreibungen macht? Setzen Sie vor allem auf Qualität. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kunden mit zuverlässigen Informationen zu versorgen. Gut durchdachte, SEO-optimierte und zielgruppengerechte Beschreibungen bringen Sie dem Erfolg im E-Commerce näher. Sie fragen sich, ob Sie die Beschreibungen selbst erstellen sollen? Natürlich gibt es keine einfache Antwort auf diese Frage. Wenn Sie einen kleinen Online-Shop betreiben, über Texterfahrung und vor allem Zeit verfügen, lohnt es sich, diese Aufgabe selbst zu übernehmen. Andernfalls ist es kostengünstiger, die Hilfe von Profis wie SEOSki in Anspruch zu nehmen!