Wie lassen sich die Konversionsraten von Landing Pages erhöhen? Tipps

Jeder weiß, dass wir keine zweite Chance bekommen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Das gleiche Prinzip gilt auch in der virtuellen Welt und Zielseite. Wenn Ihr Unternehmen eine Website hat, ist es das Wichtigste, einen positiven Eindruck bei potenziellen Kunden zu hinterlassen, die über die Suchergebnisseite zu Ihnen kommen. Untersuchungen zufolge haben Sie dafür... nur 7 Sekunden Zeit! So lange braucht der durchschnittliche Internetnutzer, um zu entscheiden, ob er auf einer Website bleibt oder sie verlässt und weiter sucht. Wie können Sie also sicherstellen, dass die erste Interaktion Ihres Publikums mit Ihrer Website positiv verläuft? Die Antwort ist eine Landing Page, die sowohl inhaltlich als auch gestalterisch so weit wie möglich optimiert ist.

Was ist eine Landing Page?

Landing PageEine Landing Page ist einfach eine Website, auf die ein Internetnutzer im Zusammenhang mit einer bestimmten Kampagne geleitet wird. Ihr Zweck ist es, die Aufmerksamkeit zu erregen, die wichtigsten Informationen zu präsentieren und vor allem den Besucher dazu zu bringen, die vom Betreiber der Website erwartete Aktion durchzuführen. Das wichtigste Element einer Landing Page (auch "Zielseite" genannt) ist daher die CTA-SchaltflächeDer Aufruf zum Handeln. Er soll die Internetnutzer dazu bringen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Das kann zum Beispiel ein Kauf sein, die Einrichtung eines Kontos, das Abonnieren eines Newsletters oder das Herunterladen eines Ebooks.

Einige von Ihnen fragen sich jetzt wahrscheinlich, wie sich eine Landing Page von einer normalen Homepage unterscheidet. Während eine Homepage in der Regel durch eine breite Palette von Optionen gekennzeichnet ist, muss eine Landing Page Konzentration auf ein einziges Ziel, die eine Information übermitteln.

Erstellen einer Landing Page - wie halten Sie die Besucher Ihrer Website?

Allgegenwärtige Werbung und Spam machen die Internetnutzer immer skeptischer und es wird immer schwieriger, sie länger als die eingangs erwähnten 7 Sekunden auf Ihrer Website zu halten. Deshalb müssen Sie ihr Vertrauen gewinnen. Sogenannte "Glaubwürdigkeitserzeuger"Dies sind Elemente, die die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens aufbauen. Dazu gehören: ein deutlich sichtbarer Name und das Logo des Unternehmens oben auf der Seite, direkt darunter Testimonials, d. h. Meinungen über das Unternehmen, ein kurzer Text mit dem Credo, der Mission.

Testimonials und Feedback von bestehenden Kunden sind besonders wichtig, da die meisten Internetnutzer sie zum Beispiel beim Einkaufen berücksichtigen. Die "Case Proof"-Strategie ist eine der beliebtesten und wirksamsten Methoden zur Steigerung der Konversionsrate auf Websites. Weitere Elemente, die sich positiv auf die Besucher einer Website auswirken, sind Diagramme oder Studiendie die Wirksamkeit des angebotenen Produkts/Dienstes belegen. Denken Sie auch daran, dass es sich lohnt, eine Landing Page in das E-Mail-Marketing zu integrieren. Auf diese Weise können Sie Vertrauen gewinnen und eine dauerhafte Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen.

Wenn man über die Landing Page spricht, darf man nicht vergessen, wie wichtig die reaktionsfähiges Design. Es sorgt dafür, dass die Website auf jedem Gerät automatisch und korrekt angezeigt wird, indem sie sich an den jeweiligen Bildschirm anpasst. Um zu sehen, wie wichtig responsives Design für jede Website und insbesondere für eine Landing Page ist, stellen Sie sich eine einfache Situation vor. Wenn ein Nutzer, der über ein Smartphone auf das Internet zugreift, auf eine Website zugreift, die nicht responsive ist, und sieht, dass der Text und die Grafiken nicht auf den Bildschirm passen, wird er die Website frustriert verlassen und dann die Konkurrenz besuchen.

Landing Page - ein Muss!

• Identifizieren Sie Ihre Website-Besucher und deren Bedürfnisse. Bei der Erstellung einer Landing Page müssen Sie sich zunächst Gedanken darüber machen, was potenzielle Kunden auf der Seite erwarten und brauchen. Um das herauszufinden, sollten Sie sich folgende Fragen stellen: Welche Fragen muss die Landing Page unmittelbar nach dem Öffnen beantworten?; wie zeigen Sie den Besuchern, dass sie an der richtigen Stelle sind?; welche aufmerksamkeitsstarken Überschriften können Sie verwenden?; wie können Sie Ihre Website von der Konkurrenz abheben?; wie können Sie den Wert Ihres Unternehmens, seiner Dienstleistungen und Produkte beweisen?

• Stellen Sie sicher, dass die Landing Page einen klar definierten Zweck hat. Wenn der Besucher eine Landing Page betritt, muss ihm sofort klar sein, warum sie überhaupt existiert. Andernfalls wissen sie nicht, welche Handlung von ihnen erwartet wird und ob sie sich an der richtigen Stelle befinden. Dies wiederum kann dazu führen, dass sie das Interesse an der Website verlieren und sie verlassen.

• Schreiben Sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften. Sie sollten bei den Besuchern der Landing Page Eindruck machen und handlungsorientiert sein. Es ist eine gute Idee, den Text auf der Landing Page in einem unterhaltsamen Stil zu verfassen. Auf diese Weise werden interessierte Nutzer nicht gelangweilt, selbst wenn Sie ein hochspezialisiertes Produkt anbieten.

• Gestalten Sie die Website hilfreich und benutzerfreundlich. Es liegt auf der Hand, dass der erste Eindruck nicht nur durch den Inhalt, sondern auch (und vielleicht besonders) durch das Design der Website beeinflusst wird. Achten Sie darauf, dass sie gut organisiert ist und durchgängig Farben und Schriftarten verwendet werden, die mit der Marke assoziiert werden. Denken Sie bei der Gestaltung einer Landing Page an das Prinzip "weniger ist mehr". Zu viele Details und die Kombination verschiedener Stile können die Nutzer überfordern. Damit eine Seite hilfreich ist, muss sie den Besuchern sagen, warum sie eine bestimmte Aktion durchführen sollten, und Schritt für Schritt erklären, wie sie dies tun können. Darüber hinaus ist ein einfacher Zugang zu Kontaktinformationen sehr wichtig.

• Bieten Sie eine Rückgabegarantie an. Wenn alle Ihre Konkurrenten Rückerstattungen anbieten, wenn Sie nicht zu 100 % zufrieden sind, müssen Sie das Gleiche tun. Wenn Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung das Niveau hat, das Sie den Besuchern Ihrer Website versprechen, haben Sie nichts zu befürchten.

Wie überprüft man, ob eine Landing Page "funktioniert"?

Wenn Sie (oder die von Ihnen beauftragten Spezialisten) Zeit und Mühe in die Erstellung einer Landing Page investiert haben, möchten Sie natürlich wissen, welche Ergebnisse sie erzielt. Zu diesem Zweck kann ein Tool wie das folgende verwendet werden HotJar. Es ermöglicht Ihnen, die Bewegungen der Nutzer auf der Website aufzuzeichnen und ihre Mausbewegungen oder Klicks zu verfolgen. Außerdem können Sie so herausfinden, wo sich die Besucher in den Formularen verirren. Durch die Beobachtung der Konversionen, z. B. mit HotJar, können Sie überprüfen, ob eine Landing Page so funktioniert, wie Sie es wünschen. Denken Sie daran, dass ständige Optimierung die auf Datenanalysen basieren, helfen Ihnen, Ihre Konversionsraten kontinuierlich zu erhöhen.