Performance Marketing - was Sie wissen müssen, bevor Sie beginnen

Das Internet hat die Art und Weise, wie Verbraucher nach Produkten suchen und sie kaufen, für immer verändert. Natürlich hat sich dadurch auch die Art und Weise, wie Unternehmen werben und verkaufen, völlig verändert. Die Vermarkter haben jetzt die Möglichkeit, rund um die Uhr Daten über ihre Kampagnen zu sammeln und die Ergebnisse laufend zu messen. In der Vergangenheit war die Attribution, d. h. die Zuweisung eines Anteils der Nutzer-Conversions zu jedem in einer Kampagne verwendeten Kanal, fast unmöglich. Heute ermöglicht die Datentransparenz den Vermarktern, ihre Kampagnen zu optimieren, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Genau das ist Performance Marketing. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie es genau funktioniert, welche Vorteile es hat und welche Ziele damit erreicht werden können.

Was ist Performance Marketing und was ist sein Vorteil?

Performance Marketing, d.h. Performance-Marketing ist der Begriff für Online-Marketing-Kampagnen, bei denen Werbetreibende für Ergebnisse wie Klicks oder Conversions bezahlen. Dies ist die wichtigste Prämisse des Performance-Marketings, weshalb es sich lohnt, sie noch einmal zu wiederholen: der Werbetreibende zahlt für die vom Nutzer durchgeführte Aktion, d.h. die Wirkung, und nicht z.B. pro Anzeige.

Im Gegensatz zum traditionellen und organischen Marketing wird Performance Marketing eingesetzt, um bestimmte Aktionen auszulösen, sie zu verfolgen und die Ergebnisse zu messen. Der Werbetreibende gibt eine Aktion vor und zahlt dann, wenn diese Aktion abgeschlossen ist - egal ob es sich um Verkäufe, die Gewinnung von Leads oder Klicks handelt.

Der Hauptvorteil des Performance Marketing gegenüber Standardkampagnen besteht darin, dass es die Macht in die Hände der Werbetreibenden legt. Da sie nur zahlen, wenn die Ziele erreicht werden, erreichen sie drei Dinge:

• eine garantierte Investitionsrendite (ROI) haben

• ihre Werbekampagnen sind mit weniger Risiko verbunden

• eine bessere Kontrolle über die Ausgaben haben

Die häufigsten Ziele des Performance Marketing

Keine Marketingmaßnahme ist wirksam, wenn sie nicht ein bestimmtes Ziel hat. Das Ziel muss definiert werden, bevor eine Kampagne - einschließlich Performance Marketing - geplant wird. Es ist zu beachten, dass die gewünschte Aktion, die der Werbetreibende durch Performance Marketing auslösen möchte, nicht immer ein Kauf ist. Sie kann genauso gut sein:

• Ausfüllen des Formulars

• Anmeldung

• Immatrikulation in Newsletter

• Ausfüllen des Fragebogens

• Akquisition einer Spur

• Herunterladen des E-Books

• Ihr Profil in den sozialen Medien zu liken/beobachten

• Übergang zu Zielseite

Vorteile von Performance Marketing

Performance Marketing ist ein ergebnisorientierter Prozess. Lesen Sie über seine wichtigsten Vorteile.

Messbarkeit und Transparenz

Die Möglichkeit, die Auswirkungen jeder Aktion zu überprüfen und anhand bestimmter numerischer Indikatoren zu bewerten, ist der größte Vorteil des Performance Marketing. Auf diese Weise weiß der Werbetreibende, welche Instrumente zur Erreichung des Ziels am wirksamsten sind, und kann sich auf diese konzentrieren. Auch dank der Transparenz, d.h. eines transparenten Abrechnungsmodells und des Zugangs zu Berichten, weiß der Werbetreibende, was er gewinnt und wie viel er dafür bezahlt.

Maximierung der Gewinne

Aus der bereits erwähnten Messbarkeit ergibt sich ein weiterer Vorteil, nämlich die Maximierung des Gewinns und die Einsparung von Kosten. Der Werbetreibende weiß, welche Aktivitäten funktionieren und welche nicht, und wird daher keine Ressourcen mehr für letztere aufwenden. Langfristig bedeutet dies ganz erhebliche Einsparungen. Kurz gesagt, beim Performance Marketing maximiert der Werbetreibende seine Gewinne, ohne sein Werbebudget zu erhöhen.

Flexibilität

In Abhängigkeit von verschiedenen Faktoren können sich die Intensität der durchgeführten Tätigkeiten oder deren Ziele ändern. Zu diesen Faktoren gehören saisonale Veränderungen auf dem Markt oder Änderungen der Unternehmenspolitik.

Diversifizierungsmöglichkeiten

Die Tatsache, dass Performance Marketing über verschiedene Kanäle zur Kundengewinnung funktioniert, macht es zu einer sicheren Lösung für Werbetreibende. Es macht den Erfolg nicht von einer einzigen Traffic-Quelle abhängig, weshalb es von Unternehmen geschätzt wird, die Wert auf stabiles Wachstum legen.

Wie messen Sie die Wirksamkeit von Performance Marketing?

Das bestimmende Element des Performance Marketing ist der ROI (Return on Investment). Jede Aktion und Aktivität wird anhand von vordefinierten KPIs gemessen, berichtet und analysiert, d.h. wichtige Leistungsindikatoren. Auf diese Weise können die Kampagnen verstanden und optimiert werden.

Hier sind einige der Schlüsselindikatoren, die üblicherweise im Performance Marketing verwendet werden.

CPC - Kosten pro Klick

Die Kosten pro Klick, d.h. CPCist der Preis für jedes Mal, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt. CPC ist ein besserer Indikator für das Engagement als CPM, da der Betrachter aktiv geworden ist und die Anzeige tatsächlich angeklickt hat. Ein höherer CPC bedeutet in der Regel auch eine höhere Konversionsrate.

CPM - Kosten pro Tausend

Dies sind die Kosten, die der Inserent zahlt pro 1.000 Impressionen der digitalen Werbung. CPM misst nicht die von den Zuschauern durchgeführten Aktionen. Performance-Vermarkter konzentrieren sich immer weniger auf CPMs und immer mehr auf aktionsbasierte Metriken.

CPA - Kosten pro Aktion

Dieser Indikator misst die Wirksamkeit der Kampagne anhand einer bestimmten Aktiondie von der Zielgruppe erwartet wird. Im Performance Marketing ist die Aktion der potenziellen Kunden das wichtigste greifbare und messbare Ergebnis. Daher ist der CPA einer der wichtigsten und beliebtesten Indikatoren.

CPS - Kosten pro Verkauf

Indikator zur Bestimmung Kosten pro VerkaufDas heißt, sie fallen erst an, wenn der Empfänger den gesamten Verkaufstrichter durchlaufen hat.

CPO - Kosten pro Auftrag

Kosten pro Bestellung. Ähnliches Modell wie CPS, aber Sie zahlen für die bloße Tatsache, dass Sie eine Bestellung aufgeben. Und doch ist dies nicht unbedingt mit einem Verkauf gleichzusetzen.

CPL - Kosten pro Lead

Es ist die Kosten für einen Lead, d. h. einen Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Mit den Kontaktdaten, die in der Regel in Form von Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer vorliegen, ist es beispielsweise möglich, einer Person ein Angebot zu unterbreiten.

LTV - Lebenszeitwert

Sogenannter "lebenslanger Kundenwert" schätzt die erwarteten Ausgaben der akquirierten Kunden auf der Grundlage ihrer derzeitigen Aktivitäten. Sie nutzt fortschrittliche Methoden wie die prädiktive Analytik.

Gewünschte Publikumswirkung - garantiert!

Vielleicht haben Sie bei Ihren Aktivitäten bereits Performance-Marketing-Instrumente eingesetzt, ohne es zu wissen. Ein Beispiel ist die Werbung in den sozialen Medien. Die Plattformen ermöglichen es Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu optimieren und zu messen - wenn auch in unterschiedlichem Maße. Jetzt, da Sie mehr über Performance Marketing wissen, können Sie es bewusst einsetzen. Dadurch werden Ihre Kampagnen höhere Konversionsraten erzielen. Bedenken Sie jedoch, dass Performance Marketing nicht das optimale Instrument ist, um ein Markenimage aufzubauen oder Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden herzustellen. Es wird in erster Linie eingesetzt, um sie zum Handeln zu bewegen.